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課程介紹
同樣的時間成本,為什么不搞大客戶!
本節課分享一套搞大客戶的思維 + 4個成交案例!
美國 Sunsan 60萬美金
西班牙 Marbel 78萬美金
印度 Debesh 30萬美金
德國 返單101萬美金
大客戶背景分析四要素
真實性:排除競爭對手,確認客戶的真實性。
主營類目
產品
避免浪費時間
可靠性:挖掘客戶價值。
職位
購買力
決策權
項目可持續性
市場定位
競爭對手
營銷手段
競爭性:判斷潛在競爭對手。
可行性:成為客戶的“知己”,避免踩雷,有針對性跟進客戶,有的放矢,達成交易。
了解客戶關注點
興趣愛好
談判習慣
做客戶背景分析的十大方向
稱謂
地址
聯系方式
性質
銷售模式
盈虧情況
信譽
實力
進口數據
客戶背景