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    同樣的時間成本,為什么不搞大客戶!

    本節課分享一套搞大客戶的思維 + 4個成交案例!

    美國 Sunsan  60萬美金   

    西班牙 Marbel  78萬美金                    

    印度  Debesh  30萬美金     

    德國  返單101萬美金


    大客戶背景分析四要素

    真實性:排除競爭對手,確認客戶的真實性。

    主營類目

    產品

    避免浪費時間


    可靠性:挖掘客戶價值。

    職位

    購買力

    決策權

    項目可持續性

    市場定位

    競爭對手

    營銷手段


    競爭性:判斷潛在競爭對手。


    可行性:成為客戶的“知己”,避免踩雷,有針對性跟進客戶,有的放矢,達成交易。

    了解客戶關注點

    興趣愛好

    談判習慣


    做客戶背景分析的十大方向

    稱謂

    地址

    聯系方式

    性質

    銷售模式

    盈虧情況

    信譽

    實力

    進口數據

    客戶背景

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