- 課程詳情
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課程介紹
很多中國供應商只尋找新產品或總尋找客戶，“我想要客戶，我想要客戶，我想要訂單”但在訂單之前，你必須花時間想清楚：誰是你的買家？ 他們需要嗎？ 我如何幫助他們？
Jamel老師在采購和業務開發領域擁有超過11年的經驗，他將向您展示如何理解買家思維，如何與他們溝通，以及如何使用不同的渠道推廣您的產品和服務。 本課程包括買家類型，買家職位描述，購買流程，購買周期等。
受歡迎的供應商
Sell the benefits, not the product.
（賣利益，而不是產品）
Find the problem, offer the benefit and explain why your product will solve it.
（找到問題，提供利益并解釋為什么你的產品可以解決它）
Focus on the key reasons why the customer will be better off with what you are providing.
（關注重點，為什么客戶會因為你提供的產品而變得更好）
Tips :
· Know your audience. Understand their problems, their needs and wishes.
了解你的受眾，了解他們的問題，需求和愿望。
· Find solutions to their problems.
找到問題的解決方案。
· Set yourself apart from the competition.
讓自己在競爭中脫穎而出。
· Improve your customer service
改善你的服務
