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課程介紹
價格談判是外貿永遠繞不開的話題，每天都有同學在群里問，客戶說我報價高，怎么辦？客戶覺得產品Ok，但是就想要低價怎么辦？等等
首先，要分析客戶為什么說價格貴？只是隨口講講還是真的覺得貴還是什么原因？老師分析了7大原因，以及價格談判過程中遇到的種種問題，有策略的討價還價，以及反砍價技巧，反傳統的報價方法等等都醍醐灌頂，聽一遍不夠還要多聽幾遍，小編已聽至少5遍，每次都有新感悟。
為什么接受了目標價，客戶卻失蹤了？
1.接受晚了，客戶已經跟其他的供應商達成協議
2.客戶只是來打聽價格，確認了價格好壓原有供應商的價格
3.問價格只是做樣子給老板看，其中有潛規則
4.客戶只是轉達意見，自己并沒有決定權
5.其他可能
例如，同行套價格，這種方式難以判斷，尤其是當對方設置的很精密，找不到破綻的時候。
客戶回盤價格與我們差別大的7個原因
1.客戶進入了完全的新行業
2.客戶掌握的信息已經過時或者錯誤
3.你們所談論的根本不是一個產品
4.相同產品，不同型號或者規格或者含量
5.核算自己的價格和成本，會不會有算錯，或者利潤加的太高！
6.有新的工廠，供應商進入這個行業，低價爭奪市場
7.客戶遇到騙子
