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課程介紹
相比于歐美等常規市場，南美市場有一些進入障礙，但潛力巨大，是非常值得關注的一個市場。提到開發南美市場，大家可能很疑惑，應該從哪個國家入手，除了南美最大的國家巴西，其實還有智利、阿根廷、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞等等，也是非常不錯的市場。那這些怎么去開拓？
本課程May老師將用多年南美市場經驗與教訓為大家一一解答關于開拓南美的一些疑惑，分享零售商&代理商的合作經驗、當地值得關注的大型零售、商超，以及客戶性格、溝通習慣、采購習慣、清關和產品認證等，帶大家避開坑點，節省時間與試錯成本，快速掃清出口南美的9大障礙，一路暢行！
出口南美的障礙
1.語言（ 建議樣品就做西班牙文）
2.付款（付款方式苛刻）
3.溝通（比較懶散，反應慢，不連續）
4.信息相對封閉，不了解
5.人際關系很重要（和買手沒有好的關系很難進入南美市場）
6.清關比麻煩，一般是灰色通道
經常會出現貨物或樣品被扣的情況。
買家要求供應商在快遞或物流選擇上，盡可能選擇EMS, FEDEX, 以及當地物流。
7.進口稅較高（特別是巴西）
8.從接洽到合作周期長
9.認證難做
如何打開南美市場
1.通過代理比較容易做
（傭金5%-20% FOB價基礎上）
當地代理
中南美代理
全球知名代理 （香港利豐）
銷售代表
2.實地拜訪
高原地區（哥倫比亞）
找西語翻譯陪同，給傭金
客戶普遍熱情好客
喜好咖啡，紅茶等
