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    客戶下訂單前,確認樣品這一步必不可少,所以業務員每月都會寄出樣品給客戶,但是成交客戶卻沒有幾個。老板抱怨成本高,業務員抱怨客戶不好跟。本課程全方面分析,做好這些細節,便可以解決這些疑惑。





    客戶收到樣品后沒有下訂單,原因是什么?





    樣品測試失敗,客戶認為產品質量不好

    出現性價比更有優勢的供應商

    顏色款式沒有其他供應商的美觀

    是否讓客戶有感到滿意的服務

    跟進力度以及跟進深度

    客戶對于產品是否有市場信心







    需要注意的是什么?如何解決?



    客戶下樣品單當成訂單來對待;

    發出樣品前一定要注意產品的質量,盡量做到對樣品的測試親力親為

    跟進力度不僅僅跟跟進時間的頻繁度有關系還和跟進的深度有關系

    讓客戶盡早測試免得錯過最佳測試時期。

    打消客戶顧慮,給予客戶信心;

    讓客戶了解公司的產品及性價比優勢......

















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