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課程介紹
兵法有云，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。展會準(zhǔn)備環(huán)節(jié)準(zhǔn)備的越多，不僅可以提升士氣，約客戶，儲備產(chǎn)品知識，準(zhǔn)備記錄本，訂書機，個人裝束等一切對你有用的，能想到的都要準(zhǔn)備，不要想著業(yè)務(wù)是公司做的，東西要公司去準(zhǔn)備，公司不準(zhǔn)備自己憑什么花錢準(zhǔn)備，要知道業(yè)務(wù)是給你自己做的，公司提供平臺和機會，成交客戶自己才有回報，花小錢成大事。除了在準(zhǔn)備階段做好充分準(zhǔn)備之外，還需要團隊的相互配合，展中多次跟進促進訂單最大限度拿下訂單是展會的最高目標(biāo)。但是，大部分客戶很難在現(xiàn)場拿單，所以后期的跟進至關(guān)重要，制定展后客戶跟蹤方案，把展會資源最大化。
備戰(zhàn)廣交會，展會細節(jié)問題大總結(jié)
1. 約客戶，讓客戶在展位上與我們面談
2. 儲備產(chǎn)品知識
3. 智能手機業(yè)務(wù)開通
4. 準(zhǔn)備記錄本，訂書機
5. 注重個人裝束
6. 不要貪多， 對待客戶一定要專注
7. 獨家秘笈（課程有案例）
展前約客戶與準(zhǔn)備
1. 客戶分類: 不同的目的，要準(zhǔn)備不同的后備資料
a. 續(xù)約客戶
b. 已成交客戶
2.心態(tài)準(zhǔn)備
3. 物品準(zhǔn)備
4.資料準(zhǔn)備
5.后備資源準(zhǔn)備
邀約客戶注意點：不要用模板， 針對每個客戶要有話術(shù)，少用郵件多用電話
展會跟進談判策略
多次約談
團隊配合
信息留存
展會談判心理圖
展會后的客戶分類跟蹤
有準(zhǔn)備的展會跟蹤客戶方案
按客戶意向分類跟進
