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    說到年度總結與規劃，相信不少小伙伴已經開始頭疼和緊張，不必擔心，May老師已經為大家準備好一套實用攻略，幫助大家梳理一年的收獲，把今年的經驗變成明年的業績！


    關于客戶，年底你可以做些什么？全年銷售數據&流失訂單&產品推廣及反饋如何總結和分析呢？

    關于計劃，年度目標制定3大目標&原則你造嗎？如何制定與分解Marketing/Sales目標、如何進行客戶分析并安排來年跟進計劃？


    還有助力開源&降風險的機構和工具、自我充電與培訓規劃等等實用內容，快來學習吧


    銷售部年度要做的6個總結


    1. 全年各銷售數據總結（銷售額，客戶數，VIP增長，利潤額等總結）

    2. 主動開發客戶總結 （SNS, GOOGLE等主動開發）

    3. 各途徑詢盤與成交轉換總結（B2B, FAIR)

    4. 流失訂單總結

    5. 產品推廣及反饋總結

    6. 各市場特點總結（喜好產品，關鍵詞，做貨特點）


    銷售目標制定


    1.客戶分析

    • 客戶規模

    • 銷售渠道

    • 采購情況

    • 采購周期

    • 關注點與痛點

    ……


    2.制定跟進計劃

    3.不懈跟進（固定 + 靈活）

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