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課程介紹
普遍存在這種情況，一說(shuō)起談單，大家都把目光聚焦在價(jià)格，產(chǎn)品，質(zhì)量，付款方式身上，而忽略了一個(gè)極其重要的問(wèn)題，那就是人，跟你談單的這個(gè)人！
很多人認(rèn)為談判就是討價(jià)還價(jià)，其實(shí)不對(duì)，如果你的談判還是僅僅停留在討價(jià)還價(jià)這個(gè)階段上，說(shuō)明你還有太長(zhǎng)的路要走。談判中的虛虛實(shí)實(shí)，不是指真真假假，因?yàn)槲覀兊淖谥疾皇球_你，而是利用一點(diǎn)點(diǎn)話術(shù)“忽悠你”！
談判中如何體現(xiàn)出一個(gè)外貿(mào)人的專業(yè)性？
需要做“四有”，有準(zhǔn)備思路，有執(zhí)行路線，有針對(duì)性談判（了解客戶），有縱深（也就是有談判深度）。外貿(mào)人總是熱衷于工具，模板，卻忽略專業(yè)的談判思路！大部分人無(wú)首選方案，無(wú)備選方案，什么都沒(méi)有，跟著客戶走，被客戶逼的很累，如果你真的談得很累，你就該想想是不是哪里出現(xiàn)問(wèn)題了。
可以學(xué)到
1.外貿(mào)的過(guò)程就是談判的過(guò)程，談判就掌握二個(gè)點(diǎn),一是產(chǎn)品賣點(diǎn)信手拈來(lái)，二是客戶的點(diǎn)
2.談判的三進(jìn)程判斷客戶的大體意向和談判階段。
3.大公司有天然優(yōu)勢(shì)，小公司就沒(méi)法做了嗎？未必！
4.如何跟老板要最好的成交價(jià)格？
5.很多客戶談一段時(shí)間之后，因?yàn)槟承┰蜻M(jìn)入僵局，要怎么打破這個(gè)僵局呢?
6.證明我不是騙子的最好方法
7.如果找到與客戶的共同話題？
8.”蔣干中計(jì)“應(yīng)用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)中
9.盡最大可能的將訂單的付款方式談成TT，部分TT，部分LC，或者100%LC at sight。
10.按照你的級(jí)別提高客戶的口味，慣得他吃不慣其他家的東西，是談大單的利器！
等等......
