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課程介紹
普遍存在這種情況，一說起談單，大家都把目光聚焦在價格，產品，質量，付款方式身上，而忽略了一個極其重要的問題，那就是人，跟你談單的這個人！
很多人認為談判就是討價還價，其實不對，如果你的談判還是僅僅停留在討價還價這個階段上，說明你還有太長的路要走。談判中的虛虛實實，不是指真真假假，因為我們的宗旨不是騙你，而是利用一點點話術“忽悠你”！
談判中如何體現出一個外貿人的專業性？
需要做“四有”，有準備思路，有執行路線，有針對性談判（了解客戶），有縱深（也就是有談判深度）。外貿人總是熱衷于工具，模板，卻忽略專業的談判思路！大部分人無首選方案，無備選方案，什么都沒有，跟著客戶走，被客戶逼的很累，如果你真的談得很累，你就該想想是不是哪里出現問題了。
可以學到
1.外貿的過程就是談判的過程，談判就掌握二個點,一是產品賣點信手拈來，二是客戶的點
2.談判的三進程判斷客戶的大體意向和談判階段。
3.大公司有天然優勢，小公司就沒法做了嗎？未必！
4.如何跟老板要最好的成交價格？
5.很多客戶談一段時間之后，因為某些原因進入僵局，要怎么打破這個僵局呢?
6.證明我不是騙子的最好方法
7.如果找到與客戶的共同話題？
8.”蔣干中計“應用于外貿實戰中
9.盡最大可能的將訂單的付款方式談成TT，部分TT，部分LC，或者100%LC at sight。
10.按照你的級別提高客戶的口味，慣得他吃不慣其他家的東西，是談大單的利器！
等等......
