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課程介紹
面對面的促單成交,就是一場博弈,情況瞬息萬變,成功和失敗隨時(shí)逆轉(zhuǎn)。誰能拿到最后的勝利,就看誰掌握更多的套路了。
我們的套路夠多了嗎,常見的客戶拒絕理由及應(yīng)對是否收集充足?面對各種拒絕理由如何進(jìn)一步挖掘不成交的深層次原因,是否做足了思考?那些影響成交的單詞,都了解了嗎?以及最重要的,開口促單,你的心態(tài)準(zhǔn)備好了嗎?
Five reasons people do not buy
No Need
No Money
No Hurry
No Desire
No Trust
3 reasons why we don’t ask for the order:
We do not believe in ourselves as professional sales people.
We don’t believe in our product.
We don’t know how to position our value.