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課程介紹

成功法則之一：簡單的事情重復做，重復的事情用心做

如何把簡單的事情做對,把重復的事情做好？只有多聽，多看，多思考。經驗，有時候就是金錢。May老師的《外貿樣品寄送與管理（新）》就是多年外貿實踐經驗的總結，包括了你注意到或者沒注意到的各種小細節，用細節加分；分析樣品費背后隱藏的信息及取舍；分享了寄樣后的跟進郵件、頻率和效果，以及樣品管理表的使用。有重點的進行情感營銷，科學地進行管理。把每一件簡單的事情做對，就是一種不簡單。

哪些客戶不愿意承擔樣品費

• 大買家

• 不迫切要樣品的買家

• 想了解，收集資料

• 樣品陳列型買家

• 客戶已承擔快遞費

• 有更多供應商選擇

• 你的產品不足以讓其心動

• 非真正買家 （騙子）

寄樣后買家反饋樣品不通過怎么跟進

1）詳細記錄每個要樣買家的要樣細節

2）每個月月初將上月所寄樣品明細表發給客戶，幫助其整理 （催樣品費，給反饋等）

3）一段時間進行梳理，買家喜歡的產品類型  （其目標客戶喜好，包括款式，價位等區間等）

4）詳細記錄買家對于每次樣品的COMMENTS.

5）評估你在此買家身上的投入