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談判是外貿流程中不可缺少的重要環節
聽到談判,往往大家第一反應都是價格談判。只是價格是最敏感的一項,所以總覺得談價格才是談判。因為不太懂得談判而失掉訂單的情況屢屢發生。有人說,我也很想談呀,可是公司產品沒有優勢啊,客戶給的價,我們做不到也沒有辦法呀。總是在抱怨自己公司不給力,在市場上價格沒有最低,只有更低。面對這樣的困境,唯有自我突破找到談判的鑰匙才是關鍵。
課程介紹
回觀外貿的整個流程,外貿談判無時不在,不僅僅是談價格,與客戶交流的過程就是談判的過程,談數量、品質、包裝、貨期、運輸方式、付款方式等等。如何讓客戶可以開心愉快的接受并成交呢?課程從8個方面詳細闡述談判的奧秘。